Your browser version is outdated. We recommend that you update your browser to the latest version.
Vestine prodaje

Veštine prodaje

Prodaja je umetnost i veština i od nje ceo svet zavisi jer ako prodaje nema sve staje. Skoro na bilo kom poslu mi nešto prodajemo: proizvod, uslugu, ideje, stavove. Bez razvijenih veština prodaje nikome ništa ne možemo prodati i osuđeni smo na neuspeh.


Da bi bili uspešni u prodaji moramo poznavati proizvod koji prodajemo, proces kupovine ali i proces prodaje. Na ovom treningu bićete upoznati sa bazičnim, ali i naprednijim veštinama prodaje koje ćete moći momentalno primeniti u vašem radu.

 

<a href="https://www.freepik.com/free-photo/agent-consulting-woman-with-kids_1632145.htm">Designed by Bearfotos</a><a href="https://www.freepik.com/free-photo/agent-consulting-woman-with-kids_1632145.htm">Designed by Bearfotos</a>

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Trening se sastoji od sledećih tema:

  • Proces kupovine
  • Potrebe klijenata
  • Pitanja za otkrivanje potreba klijenata
  • Pitanja koja prodaju
  • Koraci u procesu prodaje
  • Proizvod: karakteristike, prednosti i dobiti
  • Odgovaranje na prigovore
  • Zatvaranje prodaje
  • Povećana prodaja, prodaja na gore i ukrštena prodaja
  • Zlatna pravila za uspešnu prodaju
  • Karakteristike uspešnih prodavaca

Način i dinamika rada

Rad se odvija u malim grupama, a metod rada je kombinovan: predavanja, diskusije, rad u grupama, upitnici i međusobna razmena iskustava. Naglasak u radu je stavljen na iskustvenom učenju. Polaznici dobijaju skriptu i radni materijal. Trajanje treninga je 7 sati.

 

Trening drži Dejan Živković, dipl. psiholog, HR menadžer i trener sa decenijskim iskustvom u držanju soft skills radionica (održanih više od 500 radionica za oko od 5.000 učesnika), autor knjige ’’Put ka sebi – kako da postanete sve što možete postati’’.

Podelite

Poručite vaš primerak knjige

  

Da li razgovor pomaže?

Neki od problema koje nosimo dugo u sebi mogu biti rešeni kroz razgovor sa stručnim licem. 

Detalnije